Negocierea dinaintea negocierii

Intalnesc frecvent cazuri in care oamenii sunt mirati ca nu obtin ceea ce-si doresc de la o negociere. Uneori dau chiar peste frustrari ca partenerul de discutie nu a luat in calcul propunerile facute. Multe din situatiile respective ajung in acest punct datorita faptului ca se ajunge la negociere prea devreme.

Intr-o negociere exista doua situatii: o parte de interes si o parte de divergente. Intr-o situatie in care exista interes si divergente, negocierea reprezinta un mod creativ de a gasi solutii.

Daca ar fi doar interesul, n-ar mai exista negociere. De exemplu, daca iti doresti sa dai un pix cu 10 lei si ceea ce ti se ofera pe el este fix aceeasi suma, inseamna ca la mijloc se afla acelasi interes. Prin urmare, n-ai mai avea ce sa negociezi.

Citeste mai multe despre Negocierea dinaintea negocierii pe Business24