Negocierea dinaintea negocierii

Sambata, 29 Noiembrie 2014, ora 20:42
2399 citiri
Negocierea dinaintea negocierii
Foto: Sabin Gilceava (Arhiva personala)

Intalnesc frecvent cazuri in care oamenii sunt mirati ca nu obtin ceea ce-si doresc de la o negociere. Uneori dau chiar peste frustrari ca partenerul de discutie nu a luat in calcul propunerile facute. Multe din situatiile respective ajung in acest punct datorita faptului ca se ajunge la negociere prea devreme.

Intr-o negociere exista doua situatii: o parte de interes si o parte de divergente. Intr-o situatie in care exista interes si divergente, negocierea reprezinta un mod creativ de a gasi solutii.

Daca ar fi doar interesul, n-ar mai exista negociere. De exemplu, daca iti doresti sa dai un pix cu 10 lei si ceea ce ti se ofera pe el este fix aceeasi suma, inseamna ca la mijloc se afla acelasi interes. Prin urmare, n-ai mai avea ce sa negociezi.

Citeste mai multe despre Negocierea dinaintea negocierii pe Business24

Guvernul român dă cu o mână, dar ia cu două, mai ales că vrea să crească taxele din nou în 2025
Guvernul român dă cu o mână, dar ia cu două, mai ales că vrea să crească taxele din nou în 2025
Guvernul a aprobat o schema de ajutor de stat pentru activitati productive si pentru industria prelucratoare, o schema mult asteptata pentru mediul de afaceri, in valoare de 500 de milioane de...
Schimbări în topul orașelor unde trăiesc cei mai mulți miliardari. În prezent, există 3.279 de super-bogați la nivel global
Schimbări în topul orașelor unde trăiesc cei mai mulți miliardari. În prezent, există 3.279 de super-bogați la nivel global
Mumbai a devenit capitala asiatică cu cel mai mare număr de miliardari, depăşind Beijingul, potrivit unei liste a bogaţilor la nivel mondial, realizată de Hurun Research Institute, transmite...
#Sabin Gilceava negociere, #tehnici negociere, #trainer negociere , #piata muncii